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在跨境电商卖家中，最近最热的话题除了亚马逊黑五，便是亚马逊新增在广告栏上的Coupons（优惠券）功能了。
Coupons是什么
Coupons是亚马逊在不同的季节、不同的节日都会更新的电子商品折扣，普遍出现在商品下方，提示买家领取的优惠券。从买家角度出发，这样的优惠券对他们的吸引力非常大，在中国国内也引起热爱在美国亚马逊购物的买家热切关注。
（中国买家2013年在网络上发出Amazon Coupons的相关文章）
而对于卖家而言，Coupons功能可以进行创建优惠码，也能如广告功能一样进行分组、暂停和取消。Coupons为卖家新增了一个流量入口，Coupons拥有CPC和promotion结合的功效，还可以让卖家结合折扣网站做站外营销。
如何创建Coupons
目前卖家店铺评分必须在3.5分以上，才能打开这个功能；Coupons可以设置90天以内的时间和目标客户；Coupons能更直接、更直观的展示，更好的吸引顾客。买家浏览页面时，可以第一时间看到产品的折扣信息，而买家每使用一次Coupons功能并成功付款，亚马逊便会扣除卖家$0.6。
创建流程
1、进入后台，在advertising中点击coupon
2、在coupons功能中点击 create a new coupon
3、search asin或sku &add products
4、budget & discount设置
5、schedule & target 设置
6、review & submit 完成
目前亚马逊前台展示的所有Coupons产品都是FBA产品，我们设置完成后需要4天才能显示在亚马逊页面。
Budget是我们要设置的折扣资金预算，资金预算消耗完了，Coupons就不会在前台页面显示哦。
Coupons功能的折扣券不像以往一般需要多页面复制，在产品下方领取后，结算即可使用，十分便捷，也能提高listing的促销权重。
如何利用Coupons做营销
1、站外发优惠券、折扣券做站内邮件营销
将干预捆绑销售的折扣券+新产品一起发送给老客户。这样可以达到很多效果：
(1) 增加捆绑销售干预成功的几率。
(2) 增加新 listing 的销售和排名
(3)充分利用现有资源推广，省钱、效果好。
2、相较于站外EDM邮件营销的优势
(1)有效邮箱多，几乎是100%
(2)所有邮箱背后的消费者，都曾经购买过你的产品，所以对你的品牌有一定的印象，并且对一些产品会有黏贴性，推荐新品有很大的优势。
(3)站内发的邮件打开率很高。
2017年11月23日
